أخصائي تطوير أعمال
لا تُعد شركة Extreme Solution مجرد شركة تقنية تقليدية، بل هي بيئة تلتقي فيها الابتكار والدقة والشراكات القوية لتحقيق نتائج ملموسة. بصفتنا متعاونين مع قادة الصناعة مثل Google Cloud وHYCU وItopia، فإننا نقود التميز في مشاريع البنية التحتية، وإدارة السحابة، وDevOps. نحن شغوفون بمساعدة الشركات المتوسطة والكبيرة على تحقيق أهدافها، ونبحث عن أخصائي تطوير أعمال قادر على تحديد فرص نمو جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، وتوسيع نطاق تواجدنا في النظام البيئي التقني.
بصفتك أخصائي تطوير أعمال في Extreme Solution، ستكون واجهة ابتكاراتنا. إن قدرتك على سد الفجوة بين البنية التحتية السحابية المعقدة والقيمة التجارية الملموسة ستكون مفتاح نجاحك.
هذه وظيفة بنظام العمل الهجين (Hybrid) ومقرها القاهرة، مصر. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في منطقة القاهرة الكبرى.
الأدوار والمسؤوليات
استقطاب العملاء المحتملين وتأهيلهم
تحديد والتواصل بشكل استباقي مع العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية من خلال البحث المستهدف والتواصل الخارجي.
إدارة نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين، وإجراء مكالمات استكشافية منظمة للكشف عن احتياجات العمل، والتحديات، والميزانية، ومعايير اتخاذ القرار.
تأهيل العملاء المحتملين وفقاً لمعايير واضحة لضمان دخول الفرص ذات معدلات التحويل العالية فقط إلى خط مبيعاتنا.
الاستكشاف القائم على الرؤى
تجاوز مجرد جمع البيانات الأساسية؛ استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ حول أعمال العميل، وتحدياته، ونوايا الشراء.
تحديد حالات الاستخدام بوضوح لـ Google Workspace / Google Cloud بناءً على احتياجات العميل.
تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين ورسم خريطة لعملية اتخاذ القرار.
التميز في إدارة علاقات العملاء (CRM) وجودة خط المبيعات
الحفاظ على سجلات CRM عالية الجودة وغنية بالرؤى التي تمكن فريق المبيعات من التصرف فوراً دون الحاجة لإعادة التأهيل.
ضمان تقييم جميع الفرص وترتيب أولوياتها وتتبعها بشكل صحيح.
تحمل مسؤولية سلامة خط المبيعات ودقة البيانات.
التسليم الاستراتيجي لفريق المبيعات
تقديم عملاء محتملين جاهزين للمبيعات مع سياق عميق وتحليل للاحتياجات لضمان خط مبيعات عالي الجودة.
دعم دورة حياة المبيعات: الشراكة مع فريق المبيعات لضمان تسليم سلس والبقاء على اطلاع بعد الانتقال لدفع تقدم الصفقات.
مواءمة المبيعات والتأثير
دفع نمو خط المبيعات والإيرادات من خلال تحليل اتجاهات السوق والتعاون مع فريق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين والرسائل التسويقية.
المؤهلات المطلوبة
للنجاح في هذا الدور، يجب أن تمتلك مزيجاً من التفكير الاستراتيجي، والفضول التقني، والدافع نحو النمو. نحن نبحث عن مرشحين يستوفون المعايير التالية:
الخبرة: من سنة إلى سنتين من الخبرة المهنية في تطوير الأعمال أو المبيعات، وتحديداً في قطاع التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة (SaaS).
التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
معرفة المنتج: الإلمام بـ Google Workspace أمر ضروري. وتعتبر المعرفة بحزم الإنتاجية والتعاون المماثلة - مثل Microsoft 365 أو Zoho Workplace أو Slack Enterprise - ميزة إضافية مفضلة.
المهارة التقنية: القدرة على العمل ضمن منصات التعاون السحابية (مثل Slack) مع إجادة استخدام أدوات CRM الحديثة.
المهارات الأساسية: مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة لأصحاب المصلحة غير التقنيين. يجب أن تكون منظماً للغاية، وتمتلك مهارات حل المشكلات، وتتمتع بروح العمل الجماعي.