لا تُعد شركة Extreme Solution مجرد شركة تقنية تقليدية، بل هي بيئة تلتقي فيها الابتكار والدقة والشراكات القوية لتحقيق نتائج ملموسة. بصفتنا متعاونين مع قادة الصناعة مثل Google Cloud وHYCU وItopia، فإننا نقود التميز في مشاريع البنية التحتية، وإدارة السحابة، وDevOps. نحن شغوفون بمساعدة الشركات المتوسطة والكبيرة على تحقيق أهدافها، ونبحث عن أخصائي تطوير أعمال قادر على تحديد فرص نمو جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، وتوسيع نطاق تواجدنا في النظام البيئي التقني. بصفتك أخصائي تطوير أعمال في Extreme Solution، ستكون واجهة ابتكاراتنا. إن قدرتك على سد الفجوة بين البنية التحتية السحابية المعقدة والقيمة التجارية الملموسة ستكون مفتاح نجاحك. هذه وظيفة بنظام العمل الهجين (Hybrid) ومقرها القاهرة، مصر. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في منطقة القاهرة الكبرى. الأدوار والمسؤوليات استقطاب العملاء المحتملين وتأهيلهم تحديد والتواصل بشكل استباقي مع العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية من خلال البحث المستهدف والتواصل الخارجي. إدارة نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين، وإجراء مكالمات استكشافية منظمة للكشف عن احتياجات العمل، والتحديات، والميزانية، ومعايير اتخاذ القرار. تأهيل العملاء المحتملين وفقاً لمعايير واضحة لضمان دخول الفرص ذات معدلات التحويل العالية فقط إلى خط مبيعاتنا. الاستكشاف القائم على الرؤى تجاوز مجرد جمع البيانات الأساسية؛ استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ حول أعمال العميل، وتحدياته، ونوايا الشراء. تحديد حالات الاستخدام بوضوح لـ Google Workspace / Google Cloud بناءً على احتياجات العميل. تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين ورسم خريطة لعملية اتخاذ القرار. التميز في إدارة علاقات العملاء (CRM) وجودة خط المبيعات الحفاظ على سجلات CRM عالية الجودة وغنية بالرؤى التي تمكن فريق المبيعات من التصرف فوراً دون الحاجة لإعادة التأهيل. ضمان تقييم جميع الفرص وترتيب أولوياتها وتتبعها بشكل صحيح. تحمل مسؤولية سلامة خط المبيعات ودقة البيانات. التسليم الاستراتيجي لفريق المبيعات تقديم عملاء محتملين جاهزين للمبيعات مع سياق عميق وتحليل للاحتياجات لضمان خط مبيعات عالي الجودة. دعم دورة حياة المبيعات: الشراكة مع فريق المبيعات لضمان تسليم سلس والبقاء على اطلاع بعد الانتقال لدفع تقدم الصفقات. مواءمة المبيعات والتأثير دفع نمو خط المبيعات والإيرادات من خلال تحليل اتجاهات السوق والتعاون مع فريق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين والرسائل التسويقية. المؤهلات المطلوبة للنجاح في هذا الدور، يجب أن تمتلك مزيجاً من التفكير الاستراتيجي، والفضول التقني، والدافع نحو النمو. نحن نبحث عن مرشحين يستوفون المعايير التالية: الخبرة: من سنة إلى سنتين من الخبرة المهنية في تطوير الأعمال أو المبيعات، وتحديداً في قطاع التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة (SaaS). التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. معرفة المنتج: الإلمام بـ Google Workspace أمر ضروري. وتعتبر المعرفة بحزم الإنتاجية والتعاون المماثلة - مثل Microsoft 365 أو Zoho Workplace أو Slack Enterprise - ميزة إضافية مفضلة. المهارة التقنية: القدرة على العمل ضمن منصات التعاون السحابية (مثل Slack) مع إجادة استخدام أدوات CRM الحديثة. المهارات الأساسية: مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة لأصحاب المصلحة غير التقنيين. يجب أن تكون منظماً للغاية، وتمتلك مهارات حل المشكلات، وتتمتع بروح العمل الجماعي.

نظرة عامة على الدور نبحث عن مدير أول لمبيعات حلول الشركات لدفع عجلة الأعمال الجديدة وتوسيع نطاق تواجدنا في مصر ودول مجلس التعاون الخليجي. نبحث عن خبير مبيعات استشاري من الدرجة الأولى يبرع في بناء الأسواق من الصفر، وفتح آفاق جديدة مع عملاء الشركات الكبرى، وإبرام الصفقات المعقدة. ستتولى مسؤولية بيع مجموعة متنوعة من الحلول البرمجية للمؤسسات، بما في ذلك المنصات المخصصة، ومنتجات SaaS، وتطبيقات الهاتف المحمول، والحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي. ستعمل بمستوى عالٍ من الاستقلالية والمسؤولية، لتقود كافة المراحل بدءاً من استقطاب العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقات، بما يشمل صياغة الحلول، وتقديم العروض التوضيحية (Demos)، وإثبات المفهوم (POCs)، مع العمل عن كثب مع الفرق الفنية. لماذا يعد هذا الدور مميزاً؟ فرصة لبناء وتوسيع أسواق دول مجلس التعاون الخليجي من الصفر بيع حلول مخصصة ذات تأثير عالٍ (وليس مجرد منتجات جاهزة) الاستفادة من القدرات القوية في مجال الذكاء الاصطناعي، وسرعة الإنجاز، والحلول المصممة خصيصاً لتلبية احتياجات العملاء دور يتمتع بمسؤولية واستقلالية عالية مع تأثير مباشر على الإيرادات والنمو العمل في نقطة التقاء الأعمال والتكنولوجيا والابتكار الأدوار والمسؤوليات 1. تطوير الأعمال الجديدة (التركيز على اقتناص الفرص) تحديد واستهداف وإبرام صفقات مع عملاء جدد من الشركات الكبرى في مصر ودول مجلس التعاون الخليجي فتح أسواق جديدة وبناء قاعدة قوية من الفرص البيعية الإقليمية (Pipeline) من الصفر التركيز على القطاعات ذات الإمكانات العالية: العقارات، الموارد البشرية والتوظيف، الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI)، والقطاع العام خلق الفرص من خلال جهود التواصل المباشر، وبناء شبكات العلاقات، والشراكات الاستراتيجية 2. البيع الاستشاري واستكشاف الاحتياجات قيادة جلسات استكشافية مع كبار التنفيذيين (C-level) للكشف عن تحديات الأعمال طرح حلول برمجية مخصصة وحلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي تتوافق مع احتياجات العملاء ترجمة متطلبات الأعمال إلى أطر عمل واضحة للحلول وعروض قيمة مقنعة بناء علاقات قوية ومستدامة كمستشار موثوق 3. تصميم الحلول، العروض التوضيحية، وإثبات المفهوم (POCs) إدارة العملية بالكامل بدءاً من الاستكشاف → العرض التوضيحي (Demo) → إثبات المفهوم (POC) → مرحلة الإنتاج قيادة العروض التوضيحية للمنتجات وتقديم عروض الحلول المخصصة العمل عن كثب مع الفرق الفنية لتحديد نطاق العمل، والبنية التقنية، والجدوى توجيه وإدارة نماذج إثبات المفهوم (POCs) بمؤشرات أداء رئيسية (KPIs) ونتائج أعمال واضحة 4. إدارة الصفقات وإتمامها تولي مسؤولية دورة المبيعات بالكامل من البداية إلى النهاية إعداد العروض الفنية والمالية، ونماذج التسعير، وبيانات نطاق العمل (SOWs) قيادة المفاوضات وإبرام صفقات الشركات المعقدة ضمان تحويل الفرص ونماذج إثبات المفهوم (POCs) بنجاح إلى شراكات طويلة الأمد 5. بناء السوق وتحمل المسؤولية تأسيس حضور قوي وبناء علاقات متينة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي جمع رؤى السوق بشكل مستمر وتحسين استراتيجيات الدخول إلى السوق (Go-to-market) العمل كصوت للعميل داخل الشركة للمساهمة في تشكيل وتطوير العروض والخدمات 6. التنبؤ بالمبيعات وإعداد التقارير الحفاظ على تتبع دقيق للفرص البيعية (Pipeline) والتنبؤ بالمبيعات تقديم تحديثات ورؤى دورية للإدارة العليا تحمل المسؤولية الكاملة عن تحقيق أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء كيف يبدو النجاح (خلال أول 6 أشهر) بناء قاعدة قوية من الفرص البيعية المؤهلة للشركات في مصر ودول مجلس التعاون الخليجي النجاح في فتح واختراق سوق جديد واحد على الأقل في دول مجلس التعاون الخليجي إبرام الصفقات الأولية وتحويل نماذج إثبات المفهوم (POCs) إلى مشاريع فعلية بناء المصداقية والثقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الشركات المهارات والمؤهلات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات برمجيات / حلول الشركات سجل حافل بالنجاح في اقتناص وإبرام صفقات أعمال جديدة كلياً خبرة قوية في بيع البرمجيات المخصصة، أو منتجات SaaS، أو الحلول الرقمية القدرة على العمل بمستوى تقني مقارب لمهندسي ما قبل البيع (Pre-sales): الثقة في قيادة النقاشات الفنية القدرة على ترجمة احتياجات الأعمال إلى متطلبات تقنية للحلول خبرة عملية في قيادة العروض التوضيحية (Demos) ونماذج إثبات المفهوم (POCs) تعتبر الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي وفتح مناطق جديدة ميزة إضافية تعتبر المعرفة بحلول الذكاء الاصطناعي و/أو المنصات السحابية (Google Cloud، AWS، Azure) ميزة إضافية قوية مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وتقديم العروض دافع ذاتي عالٍ مع القدرة على العمل باستقلالية (تحمل المسؤولية من البداية للنهاية) التعويضات وهيكل العمل راتب أساسي مرتفع وتنافسي حوافز مبنية على الأداء ومرتبطة بتحقيق الإيرادات مستوى عالٍ من الاستقلالية مع فرص قوية للنمو المهني متطلبات إضافية الاستعداد للسفر المتكرر عبر دول مجلس التعاون الخليجي يفضل بشدة وجود خبرة في القطاعات التي تتطلب حلولاً برمجية معقدة ومخصصة

شركة Extreme Solution ليست مجرد شركة تقنية تقليدية. إنها المكان الذي يلتقي فيه الابتكار التقني مع الشراكات رفيعة المستوى. بصفتنا شركاء لرواد الصناعة مثل Google Cloud و HYCU و Itopia، فإننا نقدم حلولاً متطورة في البنية التحتية، وإدارة السحابة، و DevOps، وغيرها. نحن شغوفون بخدمة الشركات المتوسطة والمؤسسات الكبرى، ونبحث عن شخص قادر على الارتقاء بمستوى التسويق لدينا إلى آفاق جديدة. نحن بمثابة فريق النخبة في عالم الحلول التقنية. الأدوار والمسؤوليات ابتكار وتنفيذ استراتيجيات تسويق مبنية على البيانات لاستقطاب عملاء محتملين ذوي جودة عالية ضمن قطاعات السوق المستهدفة للشركات (B2B). إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي لتحديد القنوات والتكتيكات الواعدة للوصول إلى عملائنا المثاليين من المؤسسات الكبرى والشركات الصغيرة والمتوسطة (SME). تطوير وإدارة الحملات الإعلانية المدفوعة عبر منصات متعددة تشمل Google Ads و LinkedIn والقنوات المتخصصة في الصناعة. التعاون مع فريق المبيعات لتحديد معايير تأهيل العملاء المحتملين وضمان تسليمهم بسلاسة. تحسين الحملات بناءً على بيانات الأداء، وتحديد الفرص لزيادة العائد على الاستثمار (ROI) ومعدلات التحويل. الإشراف على تطوير الصفحات المقصودة وإجراء اختبارات A/B لتعزيز استقطاب العملاء المحتملين. تتبع وتحليل المقاييس الرئيسية (حجم العملاء المحتملين، الجودة، تكلفة الاستحواذ، إلخ)، وتقديم رؤى استراتيجية لأصحاب المصلحة. اقتراح وإدارة الموارد الخارجية عند الحاجة، مثل كتاب المحتوى، أو المصممين، أو الوكالات المتخصصة لتعزيز استراتيجيتك. المؤهلات درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو التخصصات ذات الصلة. خبرة لا تقل عن 5 سنوات. المرشح المثالي يجب أن يمتلك: سجل حافل بالنجاح في استقطاب العملاء المحتملين للشركات (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع التكنولوجيا. خبرة واسعة في قنوات الاستحواذ المدفوعة (Google Ads، LinkedIn Ads، إلخ). مهارات تحليلية قوية والقدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. فهم عميق لتسويق المحتوى ومبادئ تحسين محركات البحث (SEO). خبرة في التعاون مع فرق المبيعات لتحقيق الأهداف المشتركة. دوافع ذاتية مع عقلية موجهة نحو تحقيق النتائج، والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد. مؤهلات إضافية مفضلة (غير إلزامية): خبرة في تسويق الحلول السحابية. الإلمام بأدوات أتمتة التسويق ونماذج تقييم العملاء المحتملين (Lead Scoring). لنتحدث عن الاستراتيجية بالإضافة إلى ما سبق، نحن مهتمون بشكل خاص بالمرشحين الذين يتمتعون بتفكير استراتيجي.  يرجى الاستعداد لمناقشة: نهجك في صياغة استراتيجية موجهة لاستقطاب العملاء المحتملين لنوعية عملائنا من الشركات (B2B). كيفية الاستفادة من البيانات لاتخاذ قرارات التحسين والتأثير على مسار المبيعات (Sales Funnel) بشكل أوسع.