لا تُعد شركة Extreme Solution مجرد شركة تقنية تقليدية، بل هي بيئة تلتقي فيها الابتكار والدقة والشراكات القوية لتحقيق نتائج ملموسة. بصفتنا متعاونين مع قادة الصناعة مثل Google Cloud وHYCU وItopia، فإننا نقود التميز في مشاريع البنية التحتية، وإدارة السحابة، وDevOps. نحن شغوفون بمساعدة الشركات المتوسطة والكبيرة على تحقيق أهدافها، ونبحث عن أخصائي تطوير أعمال قادر على تحديد فرص نمو جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، وتوسيع نطاق تواجدنا في النظام البيئي التقني. بصفتك أخصائي تطوير أعمال في Extreme Solution، ستكون واجهة ابتكاراتنا. إن قدرتك على سد الفجوة بين البنية التحتية السحابية المعقدة والقيمة التجارية الملموسة ستكون مفتاح نجاحك. هذه وظيفة بنظام العمل الهجين (Hybrid) ومقرها القاهرة، مصر. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في منطقة القاهرة الكبرى. الأدوار والمسؤوليات استقطاب العملاء المحتملين وتأهيلهم تحديد والتواصل بشكل استباقي مع العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية من خلال البحث المستهدف والتواصل الخارجي. إدارة نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين، وإجراء مكالمات استكشافية منظمة للكشف عن احتياجات العمل، والتحديات، والميزانية، ومعايير اتخاذ القرار. تأهيل العملاء المحتملين وفقاً لمعايير واضحة لضمان دخول الفرص ذات معدلات التحويل العالية فقط إلى خط مبيعاتنا. الاستكشاف القائم على الرؤى تجاوز مجرد جمع البيانات الأساسية؛ استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ حول أعمال العميل، وتحدياته، ونوايا الشراء. تحديد حالات الاستخدام بوضوح لـ Google Workspace / Google Cloud بناءً على احتياجات العميل. تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين ورسم خريطة لعملية اتخاذ القرار. التميز في إدارة علاقات العملاء (CRM) وجودة خط المبيعات الحفاظ على سجلات CRM عالية الجودة وغنية بالرؤى التي تمكن فريق المبيعات من التصرف فوراً دون الحاجة لإعادة التأهيل. ضمان تقييم جميع الفرص وترتيب أولوياتها وتتبعها بشكل صحيح. تحمل مسؤولية سلامة خط المبيعات ودقة البيانات. التسليم الاستراتيجي لفريق المبيعات تقديم عملاء محتملين جاهزين للمبيعات مع سياق عميق وتحليل للاحتياجات لضمان خط مبيعات عالي الجودة. دعم دورة حياة المبيعات: الشراكة مع فريق المبيعات لضمان تسليم سلس والبقاء على اطلاع بعد الانتقال لدفع تقدم الصفقات. مواءمة المبيعات والتأثير دفع نمو خط المبيعات والإيرادات من خلال تحليل اتجاهات السوق والتعاون مع فريق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين والرسائل التسويقية. المؤهلات المطلوبة للنجاح في هذا الدور، يجب أن تمتلك مزيجاً من التفكير الاستراتيجي، والفضول التقني، والدافع نحو النمو. نحن نبحث عن مرشحين يستوفون المعايير التالية: الخبرة: من سنة إلى سنتين من الخبرة المهنية في تطوير الأعمال أو المبيعات، وتحديداً في قطاع التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة (SaaS). التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. معرفة المنتج: الإلمام بـ Google Workspace أمر ضروري. وتعتبر المعرفة بحزم الإنتاجية والتعاون المماثلة - مثل Microsoft 365 أو Zoho Workplace أو Slack Enterprise - ميزة إضافية مفضلة. المهارة التقنية: القدرة على العمل ضمن منصات التعاون السحابية (مثل Slack) مع إجادة استخدام أدوات CRM الحديثة. المهارات الأساسية: مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة لأصحاب المصلحة غير التقنيين. يجب أن تكون منظماً للغاية، وتمتلك مهارات حل المشكلات، وتتمتع بروح العمل الجماعي.

شركة Extreme Solution ليست مجرد شركة تقنية تقليدية. إنها المكان الذي يلتقي فيه الابتكار التقني مع الشراكات رفيعة المستوى. بصفتنا شركاء لرواد الصناعة مثل Google Cloud و HYCU و Itopia، فإننا نقدم حلولاً متطورة في البنية التحتية، وإدارة السحابة، و DevOps، وغيرها. نحن شغوفون بخدمة الشركات المتوسطة والمؤسسات الكبرى، ونبحث عن شخص قادر على الارتقاء بمستوى التسويق لدينا إلى آفاق جديدة. نحن بمثابة فريق النخبة في عالم الحلول التقنية. الأدوار والمسؤوليات ابتكار وتنفيذ استراتيجيات تسويق مبنية على البيانات لاستقطاب عملاء محتملين ذوي جودة عالية ضمن قطاعات السوق المستهدفة للشركات (B2B). إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي لتحديد القنوات والتكتيكات الواعدة للوصول إلى عملائنا المثاليين من المؤسسات الكبرى والشركات الصغيرة والمتوسطة (SME). تطوير وإدارة الحملات الإعلانية المدفوعة عبر منصات متعددة تشمل Google Ads و LinkedIn والقنوات المتخصصة في الصناعة. التعاون مع فريق المبيعات لتحديد معايير تأهيل العملاء المحتملين وضمان تسليمهم بسلاسة. تحسين الحملات بناءً على بيانات الأداء، وتحديد الفرص لزيادة العائد على الاستثمار (ROI) ومعدلات التحويل. الإشراف على تطوير الصفحات المقصودة وإجراء اختبارات A/B لتعزيز استقطاب العملاء المحتملين. تتبع وتحليل المقاييس الرئيسية (حجم العملاء المحتملين، الجودة، تكلفة الاستحواذ، إلخ)، وتقديم رؤى استراتيجية لأصحاب المصلحة. اقتراح وإدارة الموارد الخارجية عند الحاجة، مثل كتاب المحتوى، أو المصممين، أو الوكالات المتخصصة لتعزيز استراتيجيتك. المؤهلات درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو التخصصات ذات الصلة. خبرة لا تقل عن 5 سنوات. المرشح المثالي يجب أن يمتلك: سجل حافل بالنجاح في استقطاب العملاء المحتملين للشركات (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع التكنولوجيا. خبرة واسعة في قنوات الاستحواذ المدفوعة (Google Ads، LinkedIn Ads، إلخ). مهارات تحليلية قوية والقدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. فهم عميق لتسويق المحتوى ومبادئ تحسين محركات البحث (SEO). خبرة في التعاون مع فرق المبيعات لتحقيق الأهداف المشتركة. دوافع ذاتية مع عقلية موجهة نحو تحقيق النتائج، والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد. مؤهلات إضافية مفضلة (غير إلزامية): خبرة في تسويق الحلول السحابية. الإلمام بأدوات أتمتة التسويق ونماذج تقييم العملاء المحتملين (Lead Scoring). لنتحدث عن الاستراتيجية بالإضافة إلى ما سبق، نحن مهتمون بشكل خاص بالمرشحين الذين يتمتعون بتفكير استراتيجي.  يرجى الاستعداد لمناقشة: نهجك في صياغة استراتيجية موجهة لاستقطاب العملاء المحتملين لنوعية عملائنا من الشركات (B2B). كيفية الاستفادة من البيانات لاتخاذ قرارات التحسين والتأثير على مسار المبيعات (Sales Funnel) بشكل أوسع.