مدير تسويق لاستقطاب العملاء
شركة Extreme Solution ليست مجرد شركة تقنية تقليدية. إنها المكان الذي يلتقي فيه الابتكار التقني مع الشراكات رفيعة المستوى. بصفتنا شركاء لرواد الصناعة مثل Google Cloud و HYCU و Itopia، فإننا نقدم حلولاً متطورة في البنية التحتية، وإدارة السحابة، و DevOps، وغيرها. نحن شغوفون بخدمة الشركات المتوسطة والمؤسسات الكبرى، ونبحث عن شخص قادر على الارتقاء بمستوى التسويق لدينا إلى آفاق جديدة. نحن بمثابة فريق النخبة في عالم الحلول التقنية.
الأدوار والمسؤوليات
ابتكار وتنفيذ استراتيجيات تسويق مبنية على البيانات لاستقطاب عملاء محتملين ذوي جودة عالية ضمن قطاعات السوق المستهدفة للشركات (B2B).
إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي لتحديد القنوات والتكتيكات الواعدة للوصول إلى عملائنا المثاليين من المؤسسات الكبرى والشركات الصغيرة والمتوسطة (SME).
تطوير وإدارة الحملات الإعلانية المدفوعة عبر منصات متعددة تشمل Google Ads و LinkedIn والقنوات المتخصصة في الصناعة.
التعاون مع فريق المبيعات لتحديد معايير تأهيل العملاء المحتملين وضمان تسليمهم بسلاسة.
تحسين الحملات بناءً على بيانات الأداء، وتحديد الفرص لزيادة العائد على الاستثمار (ROI) ومعدلات التحويل.
الإشراف على تطوير الصفحات المقصودة وإجراء اختبارات A/B لتعزيز استقطاب العملاء المحتملين.
تتبع وتحليل المقاييس الرئيسية (حجم العملاء المحتملين، الجودة، تكلفة الاستحواذ، إلخ)، وتقديم رؤى استراتيجية لأصحاب المصلحة.
اقتراح وإدارة الموارد الخارجية عند الحاجة، مثل كتاب المحتوى، أو المصممين، أو الوكالات المتخصصة لتعزيز استراتيجيتك.
المؤهلات
درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو التخصصات ذات الصلة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات.
المرشح المثالي يجب أن يمتلك:
سجل حافل بالنجاح في استقطاب العملاء المحتملين للشركات (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع التكنولوجيا.
خبرة واسعة في قنوات الاستحواذ المدفوعة (Google Ads، LinkedIn Ads، إلخ).
مهارات تحليلية قوية والقدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.
فهم عميق لتسويق المحتوى ومبادئ تحسين محركات البحث (SEO).
خبرة في التعاون مع فرق المبيعات لتحقيق الأهداف المشتركة.
دوافع ذاتية مع عقلية موجهة نحو تحقيق النتائج، والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
مؤهلات إضافية مفضلة (غير إلزامية):
خبرة في تسويق الحلول السحابية.
الإلمام بأدوات أتمتة التسويق ونماذج تقييم العملاء المحتملين (Lead Scoring).
لنتحدث عن الاستراتيجية
بالإضافة إلى ما سبق، نحن مهتمون بشكل خاص بالمرشحين الذين يتمتعون بتفكير استراتيجي. يرجى الاستعداد لمناقشة:
نهجك في صياغة استراتيجية موجهة لاستقطاب العملاء المحتملين لنوعية عملائنا من الشركات (B2B).
كيفية الاستفادة من البيانات لاتخاذ قرارات التحسين والتأثير على مسار المبيعات (Sales Funnel) بشكل أوسع.